Блог
Разборы отчётов, комиссий и юнит-экономики. Без общих слов про «важность аналитики» — только то, что можно проверить в своём кабинете.
Как читать отчёт о реализации Wildberries
Разбор отчёта по группам полей: где выручка, где комиссия, чем базовая ставка отличается от фактической и почему итог не сходится с ожидаемым.
ЧитатьПочему «к перечислению» — не ваша прибыль
Сумма к перечислению в отчёте маркетплейса кажется итогом, но это не прибыль и даже не выручка. Разбираем, что она означает на самом деле и чего в ней не хватает.
ЧитатьЧто можно оспорить в отчёте маркетплейса и в какие сроки
Сроки на возражения короткие и считаются по-разному: 14 календарных дней на отчёт о продажах, 5 рабочих на эквайринг, 3 рабочих на штраф.
ЧитатьКак найти товары, которые работают в минус
ABC-анализ по прибыли вместо оборота: почему товар с большой выручкой может съедать деньги, как разложить ассортимент по вкладу и что делать с группой C.
ЧитатьСколько на самом деле стоит хранение
Хранение начисляется ежедневно по остатку: в отчёте выглядит копейками, а за квартал съедает заметную часть прибыли. Как посчитать реальную цену.
ЧитатьРеклама съедает прибыль: как увидеть это по каждому артикулу
Расходы на продвижение живут отдельно от продаж, поэтому ДРР считают по кабинету и не видят убыточных кампаний. Как связать рекламу с артикулами.
ЧитатьО чём здесь пишем
Блог про деньги, а не про продвижение. Разбираем, как устроены отчёты маркетплейсов, что в них означает каждая строка, из чего складываются удержания и почему сумма в кабинете не равна тому, что осталось у вас.
Пишем на своей практике: сервис ежедневно разбирает отчёты десятков кабинетов программно, и большинство статей вырастает из вопросов, с которыми приходят селлеры.
Стараемся не давать советов, которые нельзя проверить. Если в статье есть цифра — рядом сказано, из какого отчёта она берётся и как посмотреть её у себя. Если тема зависит от тарифов площадки, которые меняются несколько раз в год, указываем дату, на которую всё описано.
Что готовим дальше
- Как читать отчёт о реализации Wildberries: разбор всех столбцов
- Из чего складывается комиссия и почему ставка из категории не совпадает с фактом
- Сколько на самом деле стоит хранение: начисляется ежедневно, считается по остатку
- Возвраты: сколько забирает обратная логистика
- Как найти товары, которые работают в минус
- Реклама съедает прибыль: как увидеть ДРР по каждому артикулу
- Что можно оспорить в отчёте маркетплейса и в какие сроки
Чтобы не пропустить: RSS-лента. Или подключите кабинет — статьи приходят вместе с сервисными письмами.