Почему «к перечислению» — не ваша прибыль

Самая частая ошибка в учёте селлера выглядит безобидно. Человек открывает отчёт о реализации, находит строку «Итого к перечислению», видит там 512 400 ₽ и записывает эту сумму в таблицу как результат недели.

Через месяц он удивляется, почему на счёте денег меньше, чем в таблице, а товар, который «хорошо продаётся», почему-то не приносит ничего.

Дело в том, что «к перечислению» отвечает на другой вопрос.

Что эта сумма означает на самом деле

Она означает ровно одно: сколько площадка должна вам за этот отчётный период после своих удержаний. Это расчёт между вами и маркетплейсом, а не результат вашего бизнеса.

В ней уже учтены комиссия, логистика, хранение и штрафы. Но в ней нет и не может быть того, о чём площадка не знает.

Чего в ней нет

Себестоимости. Маркетплейс не знает, за сколько вы купили товар. Продали на 512 400 ₽ после удержаний — а закупили этот товар за 380 000 ₽ или за 490 000 ₽, площадке всё равно. Это самая крупная статья расходов, и её в отчёте нет вообще.

Рекламы. Расходы на продвижение живут в отдельном кабинете и в отчёт о реализации не попадают. Если вы потратили на рекламу 60 000 ₽, «к перечислению» об этом не знает.

Ваших расходов вне площадки. Упаковка, фотосъёмка, зарплата менеджера, налоги, эквайринг на закупках, транспорт до склада — ничего этого в отчёте нет.

Налогов. Даже на упрощённой системе налог считается от оборота или от разницы, и «к перечислению» его не учитывает.

Простой пример

Возьмём неделю, где отчёт показал 512 400 ₽ к перечислению.

Строка	Сумма
Итого к перечислению	512 400 ₽
Себестоимость проданного	−337 900 ₽
Реклама за период	−61 200 ₽
Упаковка и расходники	−8 400 ₽
Налог (УСН 6% с оборота)	−52 500 ₽
Чистая прибыль	52 400 ₽

Разница — почти в десять раз. И это ещё оптимистичный расклад: здесь нет зарплат, логистики до склада маркетплейса и брака.

Человек, который записал в таблицу 512 400 ₽, весь месяц принимает решения, считая себя в десять раз богаче, чем он есть.

Почему это опасно не только для настроения

Ошибка становится дорогой, когда доходит до решений по ассортименту.

Если считать по «к перечислению», убыточный товар выглядит прибыльным. Товар, у которого высокая цена и высокая себестоимость, даёт большую сумму к перечислению и кажется лидером. А товар с маленькой ценой, но копеечной закупкой, в этой логике выглядит слабым — хотя именно он приносит деньги.

Дальше человек закупает больше «лидера» и сокращает «слабый» товар. То есть вкладывает деньги ровно в то, что их теряет.

Что считать вместо этого

Прибыль по каждому артикулу отдельно. Формула простая, сложность — в данных:

Чистая прибыль = выручка после всех удержаний
               − себестоимость проданного
               − реклама на этот артикул
               − ваши расходы, отнесённые на артикул
               − налог

Каждое слагаемое лежит в своём месте: удержания — в отчёте о реализации, реклама — в рекламном кабинете, себестоимость — у вас, налог — в вашей системе налогообложения. Свести их вручную по каждому из двухсот артикулов раз в неделю физически невозможно, поэтому большинство и останавливается на «к перечислению».

Что с этим делать

Минимальный вариант: возьмите три-четыре самых оборотных товара и посчитайте по ним прибыль руками за один месяц. Обычно этого достаточно, чтобы обнаружить хотя бы один товар, который работает в минус.

Если товаров больше двадцати, ручной счёт перестаёт быть реалистичным — данные меняются быстрее, чем вы успеваете их сводить.

Selzor подключается к кабинету по API и считает эту формулу по каждому артикулу автоматически: берёт фактические удержания из отчёта, связывает рекламу с товарами, которые она продвигала, и добавляет вашу себестоимость. Подробнее про специфику Wildberries — на отдельной странице.